В 3 раза снизили цену лида для бренда LADA

Контекстная реклама

871₽

цена лида

~12 200 ₽

стоимость продажи

500 тыс. ₽

бюджет

1 год

срок работы

О компании

«Воронеж-Авто-Сити» занимается реализацией автомобилей и предлагает широкий список услуг: кредитование, тест-драйв, сервис, страхование и техническое обслуживание.

ЗАДАЧА

Комплексно повысить эффективность продаж автомобилей LADA: снизить стоимость лидов, увеличить процент квалифицированных заявок.

проблема

Высокая цена лидов (5–6 тыс. руб.), отсутствие сквозной аналитики, качество лидов оценивалось «на глаз».

РЕШЕНИЕ

Сначала навели порядок: внедрили сквозную аналитику, выстроили корректный учет валидных и квалифицированных лидов. Совместно с клиентом переработали оферы — выбрали УТП с высокой вероятностью отклика. Распределили аудитории: под каждую ЦА — отдельные креативы, тексты и связки.

После того, как подготовительная работа была сделана, мы запустили лидогенерацию во «ВКонтакте». В процессе продолжали тестировать разные формулировки выгод (например, «скидка 100 тыс.» vs «–30%»), оставили только лучшие. Постепенно масштабировали успешные связки, сохраняя стабильные показатели.